SURABAYA – Industri pendukung otomotif mencatat pertumbuhan seiring dengan populasi kendaraan roda empat di tanah air. Produsen kaca film merasa bahwa potensi pertumbuhan pasar tanah air masih menjanjikan. Namun, tugas terbesarnya adalah menekan peredaran produk tidak resmi.
Country Leader 3M Indonesia Razi Raziansyah menjelaskan, segmen otomotif merupakan kontributor terbesar bagi produsen pelapis kaca tanah air. Sebab, hampir seluruh kendaraan roda empat membutuhkan film pelapis untuk memaksimalkan kondisi suhu interior. ’’Kalau untuk pelapis kaca gedung, ada produk alternatif seperti tirai. Dan, kebanyakan memang project based income sehingga segmen otomotif lebih bisa diandalkan,’’ tuturnya di Surabaya (10/8).
Dari segmen otomotif, perseroan menggenjot penjualan dari berbagai kanal. Baik business-to-business (B2B) maupun business-to-consumer (B2C). Pihaknya sudah menggandeng beberapa merek otomotif.
Untuk kanal B2C, perseroan menggenjot penjualan melalui authorized dealer. Menurut dia, kontribusi dari pasar aftermarket signifikan. ’’Bisa mencapai 50 persen di sektor otomotif,’’ imbuhnya.
Di antara beberapa wilayah, Razi menyebutkan bahwa pasar Jatim punya peran penting. Dari populasi outlet resmi, provinsi itu mempunyai jumlah terbanyak ketiga, yakni 16 lokasi. Hanya kalah oleh DKI Jakarta dan Jabar.
Untuk bisa meningkatkan penjualan ritel, perseroan memanfaatkan jaringan guna bisa menggaet konsumen. Terutama literasi mengenai produk yang asli. Dia mengatakan, banyak yang tertipu dengan merek KW di pasaran.
’’Tugas kami adalah mendorong agar konsumen bisa membeli produk kami lewat jalur resmi. Karena produk kaca film bukan hanya beli putus. Instalasinya perlu standar yang tinggi sehingga bisa bertahan lama,’’ bebernya. (bil/c6/dio)
Jadilah pembaca setia, gabung sekarang juga di channel kami!